ID: 57597
Advertentie ID: #57597 is toegevoegd aan uw verlanglijst.
Advertentie ID: #14801 is toegevoegd aan uw verlanglijst.
Omschrijving
Invloed. De zes geheimen van het overtuigen
(Robert B. Cialdini)
Mechanismen en technieken Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen? De sleutelprikkel Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel. Het geheim van succesvol overtuigen
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid; consistentie; sociaal bewijs; sympathie; autoriteit; schaarste.
In deze vijfde, herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer: de werking van invloed in andere culturen; de rol van het internet en andere nieuwe technologieën; recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld. Voor wie? Iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert.
Dit boek legt op heldere wijze uit op welke manieren wij worden overgehaald. Aan de orde komt achtereenvolgens beïnvloedingswapens, wederkerigheid, commitment en consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste en onmiddellijke invloed. Elk hoofdstuk sluit af met een samenvatting en vragen en opdrachten. De tekst is doorspekt met praktijkvoorbeelden. De auteur is emeritus-hoogleraar psychologie aan de Arizona State University. Dit boek lijkt op het eerste oog zeer theoretisch, maar de theorie is prettig leesbaar en wordt helder onderbouwd. Het boek is interessant voor diegenen die meer willen weten over beïnvloeding in het algemeen en is daarnaast bestemd voor diegenen die beroepsmatig met beïnvloeding bezig zijn.
Paperback, 305 pag., geïllustreerd, register
Uitg. Academic Service/SDU, 2012
ISBN 9789052617152
· Alleen verzenden, niet ophalen
· Op biedingen die te laag zijn wordt niet gereageerd
· Op biedingen die acceptabel zijn wordt snel gereageerd
· Boeken worden na ontvangst van betaling meteen verstuurd
(Robert B. Cialdini)
Mechanismen en technieken Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen? De sleutelprikkel Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel. Het geheim van succesvol overtuigen
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid; consistentie; sociaal bewijs; sympathie; autoriteit; schaarste.
In deze vijfde, herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer: de werking van invloed in andere culturen; de rol van het internet en andere nieuwe technologieën; recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld. Voor wie? Iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert.
Dit boek legt op heldere wijze uit op welke manieren wij worden overgehaald. Aan de orde komt achtereenvolgens beïnvloedingswapens, wederkerigheid, commitment en consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste en onmiddellijke invloed. Elk hoofdstuk sluit af met een samenvatting en vragen en opdrachten. De tekst is doorspekt met praktijkvoorbeelden. De auteur is emeritus-hoogleraar psychologie aan de Arizona State University. Dit boek lijkt op het eerste oog zeer theoretisch, maar de theorie is prettig leesbaar en wordt helder onderbouwd. Het boek is interessant voor diegenen die meer willen weten over beïnvloeding in het algemeen en is daarnaast bestemd voor diegenen die beroepsmatig met beïnvloeding bezig zijn.
Paperback, 305 pag., geïllustreerd, register
Uitg. Academic Service/SDU, 2012
ISBN 9789052617152
· Alleen verzenden, niet ophalen
· Op biedingen die te laag zijn wordt niet gereageerd
· Op biedingen die acceptabel zijn wordt snel gereageerd
· Boeken worden na ontvangst van betaling meteen verstuurd